Blandebatterier sitter i veggene etter drøyt 30 års virksomhet. Nå har Korsbakken satt blandebatteriene utenpå veggene også.

OSLO: Korsbakken Trading AS dreier seg for det meste om blandebatterier. Selskapet forbindes i dag med blandebatterier fra danske Damixa. Men det begynte faktisk med FM Matsson, som Arne Korsbakken fikk agentur på i 1976. Senere bestemte produsenten seg for å sette opp sitt eget selskap her i landet. Da var det bare å begynne på nytt med andre ting. Men det lå i kortene at det måtte være blandebatterier.
– Blandebatterier sitter i veggene her. Det er det selskapet har drevet med de 34 årene det har eksistert, sier Arne Korsbakken til Rørfag. De siste fire årene har selskapet utvidet sortimentet med andre produkter for baderom.

Showroom

På forsommeren inviterte Korsbakken Trading bransjeaktører og presse til åpning av selskapets nye showroom, der det meste av varesortimentet er utstilt.
I kriseåret 2009 satte selskapet faktisk salgsrekord i volum. Gjennomsnittsprisen pr solgte batteri sank til 1500 kroner, fra 1800 kroner året før. Målet er klart:
– Vi skal bli nummer to i Norge, lover Korsbakken.
Til forskjell fra mange andre i bransjen vår, så selges det meste av Korsbakkens produkter utenom grossist. Kun 5-10 prosent av salget går den tradisjonelle veien. Hoveddelen av salget går direkte mellom Korsbakken og rørleggerforetak.
– Det er et bevisst valg. Vi har et stort produktspekter, og det er ikke lett å distribuere gjennom grossist. Men det er viktig for å holde oss til bransjen. Vi har avtaler med alle rørleggerkjedene, men vi ønsker ikke å selge gjennom byggvarehus og slikt, understreker Korsbakken.
Samtidig trekker han en linje fra vår hjemlige bransje til den internasjonale utviklingen. Her mener han å ha en fordel i å levere produkter fra små aktører.
– Bransjen er inne i en endringsprosess, både i Norge og Europa. Eierstrukturer og distribusjonsveier er i endring. Men våre leverandører er ikke en del av dette. Vi henter produktene fra mindre firmaer. De kan snu seg raskere, og gir oss mulighet til å påvirke leverandørene, sier Arne Korsbakken.

Beslutning

VVS-bransjen er mannsdominert. Men blant kundene er det kvinner som tar de største beslutningene om innkjøp av baderom. Mange rørleggerforetak har sett dette, og har organisert butikkbemanningen sin etter det. I mange tilfeller med kvinnelig betjening i butikkene. Så også med Korsbakken Trading. Her har nemlig Kari Winnæs en sentral rolle, som produktsjef. Hun har designutdannelse fra Italia, og har vært i Korsbakken i fem år.
– Det er mye som har skjedd på den tiden. Nå er en ny terminologi i ferd med i innføres i utformingen av baderomsprodukter: dame- og manneprodukter. I mange tilfeller består innkjøpsbeslutninger av kompromisser av typen ”du får bestemme A, så får jeg bestemme B”, humrer Winnæs.
70-75 prosent av salgsvolumet hos Korsbakken Trading ligger i segmentet rimelig til middels pris. 25-30 prosent ligger et knepp høyere, i segmentet middels til høy pris. Selskapet har også et lavprissegment, som for det meste selges i prosjektmarkedet. Det private publikum kjøper stort sett produkter i prisleiet 1000-2500 kroner.

Betalingsvilje

– Mange er villige til å betale ”en del”, men ikke fullt så mange er villige til å betale mye. Mange av våre kunder (rørleggere) har hele produktspekteret, med både service, butikk og prosjektavdeling. Men det er ikke de samme folkene som avgjør innkjøpene her, sier Kari Winnæs.
Korsbakken Trading presenterer alle sine produkter – med veiledende pris til sluttbruker – i en fyldig katalog.
– Det er et viktig verktøy for betjeningen i butikkene. Det gir oversiktig, og forutsigbar pris uten mellomledd. Butikkbetjeningen og rørleggeren vet til enhver tid hva fortjenesten blir.
Likevel får vi ofte bestillinger gjennom grossist, fra mindre rørleggere som ikke vet at de kan kjøpe direkte fra oss, sier Arne Korsbakken.
– Hvordan er det med dokumentasjon på produktene?
– Alle produkter har dansk VA-godkænding, som innholder alt som kreves i norsk PBL og TEK. Samtidig ser vi en økende bevissthet rundt norsk dokumentasjon gjennom SINTEF. Vi er en stor og seriøs leverandør. Da må vi ha skikkelig dokumentasjon på varene, sier Korsbakken.
– Er det en konkurranseulempe å ikke ha norsk dokumentasjon?
– Det har ikke vært det ennå for vår del. Men det vil antakelig bli det. Dessuten er det enklere med norsk dokumentasjon. Der er alt på nett. Våre produkter vil også etter hvert finnes på SINTEFs lister, lover Korsbakken.

Klikk her for å bestille abonnement på Rørfag

Klikk her for å lese om ny Varmenorm

Søk i Rørhåndboka 2012