BD mener rapport om dyr vannbåren varme er for snever. – Grossistene får urettmessig skyld, sier Herman Larssen.

Markedsdirektør Herman Larssen i Brødrene Dahl reagerer på Prognosesenterets rapport om vannbåren varme, som ble omtalt i forrige Rørfag.
– Norske priser ligger 25 til 60 prosent over de svenske, sa senioranalytiker Karl Johan Haarberg. Herman Larssen mener Haarbergs analyse er for snever.

Seriøs

– Spesielt reagerer vi sterkt på Haarbergs uttalelser knyttet til grossistene. Vi føler analysen er alt for snever. Det virker som en rekke faktorer som påvirker priser og prisnivå ikke er tatt hensyn til. Skal man foreta en seriøs vurdering av prisnivået må man selvsagt sørge for å sette seg inn i alle ledd og forstå markedet godt. Som Haarberg konkluderer er vi usikre på om han har gjort det, sier Larssen til Rørfag.
Han har ikke fått tilgang til rapporten, men kan allikevel på et generelt grunnlag peke på noen poenger som BD mener må tas med i betraktningen i denne type analyser.
Brødrene Dahl eies av Saint Gobain, et av Europas største byggevarekonsern. Her handles det byggevarer i enorme volumer, av leverandører på tvers av landegrensene. Dette siker både konkurransemessig riktige priser, men også en mulighet til å sammenligne prisnivået i de enkelte land.
– Ser vi på Norden er det de senere år blitt en klar ”harmonisering” av priser fra leverandørene side. Det vil si at innkjøpsprisene i grove tekk er like på de fleste VVS produkter. Det er selvsagt noen forskjeller, men langt fra kun i negativ retning for Norges del, sier Larssen.

Modent

Hva de enkelte ledd kan ta seg betalt har selvsagt med konkurransen å gjøre, og hvor modent markedet er.
– Sammenligner man seg med Sverige, som er det desidert største markedet for varmepumper i Europa med et salg på 50 – 60.000 væske-vann varmepumper i året, er det ingen tvil om at pris ut mot sluttbruker er lavere. Det er imidlertid ikke fordi grossistene i Norge tar seg bedre betalt. Det er fordi Sverige altså er et modent marked med høy omsetning, som igjen skaper en effektiv verdikjede, sier Larssen.
Til sammenligning omsettes det i Norge ca. 3.000 væske-vann varmepumper i året.
– Et slikt lavt volum tilsier at kompetansen ikke er så utbredt blant installatørene i Norge som i Sverige. Det kan gi seg utslag i usikkerhet og lavere produktivitet med hensyn til installasjonskostnaden. Installatøren vil også lettere velge en merkevare med høy servicegrad fra produsent, noe som igjen kan bety høyere pris, sier Larssen. Han mener at typen varmeanlegg som installeres spiller en stor rolle.

Komplisert

– Vi har i Norge en tradisjon for å installere større mer kompliserte anlegg når dette først velges. Det kan vanskelig sammenlignes med et svensk ”gjennomsnittsanlegg” der det for eksempel i stor grad benyttes radiatorer isteden for gulvvarme. At svenskene har lang erfaring med enklere, mindre anlegg har selvsagt også en sammenheng med at de har hatt statlige støtteordninger helt siden 70 tallet. Dette har ført til høyt volum og effektiv installasjon noe som totalt sett gir rimeligere løsninger, sier Larssen.
Her mener han grossistene blir klandret for en utvikling der ansvaret i realiteten ligger hos norske myndigheter.
– En annen faktor er de lave strømprisene vi har i Norge, som faktisk har ført til at dette markedet ikke har kommet skikkelig i gang grunnet totaløkonomien for forbrukerne, påpeker han.
Ved en konkret sammenligning av priser og lagerføring av produkter hos Brødrene Dahls avdelinger i Norge og Sverige finner han noen forskjeller.
– Prisene varierer med pluss/minus fem prosent på varmegivere og styringssystemer. På varmepumper er de fra 5 prosent billigere til 18 prosent dyrere i Norge enn i Sverige. Forskjellen skyldes nesten utelukkende at i Sverige lagerfører grossistene det meste av varmepumper, mens volumet ikke forsvarer lagerlegging i Norge. Vareveien er altså dyrere i Norge, noe som ville ha endret seg hvis det norske markedet hadde vært større, sier Larssen.

Utvalg

Han avviser at det lille utvalget av grossister her i landet skulle gi seg utslag i lavere konkurranse enn i andre land.
– Vår erfaring er at det kjempes om hvert prosjekt, der selvsagt også andre kanaler og direkte leverandører forsøker å ta sin del. Den berømmelige finanskrisen har gjort at konkurransen har tilspisset seg ytterligere. Ingenting tyder på at grossistene ”melker” markedet, fremholder Herman Larssen.
Prognosesenteret og Karl Johan Haarberg er i rapporten kritisk til at grossistene driver med annet enn distribusjon. Den kritikken stiller Herman Larssen og Brødrene Dahl seg helt uforstående til.
– Brødrene Dahl er en grossist med bred fagkunnskap og oversikt i et komplisert VVS marked. Her forsøker vi å bidra til kompetanseheving, kvalitet, rasjonalisering og hjelp til drift mot rørlegger kundene, som igjen skal sørge for riktig installasjon av kompliserte produkter og systemer for forbrukeren. Brødrene Dahl arbeider aktivt med å styrke fagmannens posisjon, styrke fokus på godkjente kvalitets produkter som igjen bidrar til mindre svart arbeid med følger som vannkader og problemer for forbrukerne. Det kan da ikke være kritikkverdig, mener Larssen.
Han inviterer Karl Johan Haarberg til en åpen dialog om saken, og tror det skal være mulig å komme fram til konstruktive tiltak. Brødrene Dahl er utstiller på VVS-dagene til høsten, med varme som et viktig innslag på sin stand.

Prognosesenteret utarbeidet rapporten tidligere i vinter. Den har inntil skrivende stund kun blitt omtalt, ikke publisert eller gjort tilgjengelig i sin helhet.
– Prognosesenteret arbeider med en revidert utgave, der enkelte av funnene forklares bedre, sier Enova til Rørfag. Rapporten vil bli gjort tilgjengelig på Rørfags nettutgave så snart Enova har frigjort den for publisering.

– Svært god VVS-kompetanse

– Prognosesenteret har svært god kompetanse innen VVS-markedet. Problemstillingene som anføres er behørig dekket av rapporten, sier Karl Johan Haarberg i Prognosesenteret til Rørfag. Han gjør oppmerksom på at varmepumper ikke inngår i kostnadsstudien.
For øvrig opplyser han at rapporten fremdeles er ”under utarbeidelse”. Den vil bli offentliggjort straks den er godkjent av Enova, og ytterligere kommentarer vil bli gitt etter offentliggjøring.

Klikk her for å bestille abonnement på Rørfag

Klikk her for å lese om ny Varmenorm

Søk i Rørhåndboka 2012