(Foto: Jørn Søderholm)
Lager gjerne pakkeløsninger sammen med rørleggere som vil bruke Uponors systemer.
jorn@skarland.no
VESTBY: Uponor selger vannbåren gulvvarme som aldri før. Byggebransjen er for alvor i ferd med å få øynene opp for denne typen varme, og i rehabilitering av eksisterende bygningsmasse er det stort potensial på flere markeder. Det vil kreve mer av rørleggeren, men Uponor bistår mer enn gjerne.
– Rørleggere flest har i hovedsak fokus på andre ting enn salg. Arbeidsbelastningen har til tider vært så stor at de har hatt mer enn nok med å svare på alle forespørsler. Nå som det er mindre nybygging bør også vår bransje tenke mer på rehabiliteringsmarkedet, sier adminisitrerende direktør Halvor Aalerud i Uponor.
Dette segmentet har et stort potensial som også hans selskap ønsker å ta del i, sammen med sine kunder.
– Vi står ofte på messer. Her møter vi mange flinke, interesserte kunder som har satt seg godt inn i produktene. Vi sender dem til rørleggere, som kanskje ikke har den samme kunnskapen eller tid til å følge opp. Da er det vår erfaring at mange salg stopper opp, sier Aalerud.
Markedsaktiv
Han retter en sterk anbefaling til rørleggere som ønsker å ta del i det stadig voksende markedet for vannbåren gulvvarme. Til tross for kriselignende tilstander i byggenæringen har Uponors prosjekteringsavdeling mye å gjøre med å ta unna ønsker om priser og løsninger.
– Anbefalingen er å være aktiv i markeds- og informasjonsarbeidet si ens eget lokalmarked. Nå er det mer konkurranse, og det krever mer av hvert rørleggerforetak. Men den som kan tilby lett forståelige varmepakker i sitt lokalmarked har et sterkt konkurransefortrinn, sier Aalerud.
Han foreslår å lage en varmebrosjyre som på en enkel måte presenterer produkter og løsninger for vannbåren gulvvarme. Han og Uponor vil gjerne bistå med markedsjobben for rørleggere som vil bruke Uponors produkter.
– Det har vært gjort med gode resultater i Finland. Der har det også vært i samarbeid med finansieringsinstitusjoner. Ideen er å lage komplette pakkeløsninger som gjør jobben enklere for både rørlegger og kunde, forteller han.
Etterspørsel
Aalerud mener at det stadig sterkere fokuset på energi i bygg og boliger er godt for etterspørselen etter vannbåren varme. Fjernvarme bygges ut i høyt tempo. Statusen ved energi fra varmepumpe, og etter hvert sol, vil bare øke. Da er det vannbåren varme som gjelder, og gjerne med komforten ved gulvvarme. Hittil har det vært mest på nybygg, men han tror rehabiliteringssiden vil komme etter.
– Tradisjonelt er vannbåren varme litt skremmende for folk. Det krever stor ombygging og oppleves som dyrt. Og det er nok ikke økonomisk forsvarlig på bare 2-3 rom. Men i et større perspektiv er det lønnsomt. Man trenger ikke ta hele huset på en gang, bare man lager en plan. Energikilden tar mye av investeringen i vannbåren varme. Den kostnaden bør fordeles på flest mulig rom i huset, sier prosjekteringssjef Terje Andersen i Uponor.
For Uponors del er det ofte de samme produktene som brukes både på nybygg og rehab, med et utvalg av mange løsninger. Man kan for eksempel bygge oppå eksisterende bærende gulv med rør som legges i Silencio trinnlydplate. Det tar fire centimeter av takhøyden, men så får huseieren bedre lyddemping i huset på kjøpet. Det mest lavtbyggende systemet benytter 12 cm rør. Det har tre centimeters byggehøyde inkludert toppsjikt, og er godt egnet for små rom og rehabilitering.
Eksisterende
Apropos rehabilitering: Uponor har levert vannbåren gulvvarme siden 80-tallet, og mange anlegg har blitt bygget gjennom 90-tallet.
– Det er mange eksisterende anlegg der ute som har behov for oppgradering. Der er det et stort marked, sier Halvor Aalerud.
Uponor skal lage en pakkeløsning for disse, bestående av en ny fordeler og det nye styresystemet Uponor Control System. Det er en oppgradering som skal gjøre det mulig å spare minst ti prosent energi til oppvarming.
Halvor Aalerud savner initiativ fra myndighetene som kan gjøre skikkelig vei i vellinga for vannbåren varme. Hos Uponors søsterselskap i Sverige ser han en kraftig økning i salg av vannbåren varme til rehabilitering som en direkte følge av myndighetenes støtteordning og ROT-fradrag.
– Det gir god inntjening for leverandører og installatører. For samfunnet er gevinsten enda større, ved at man får en stor utbredelse av moderne, effektive vannbårne varmeanlegg med full energifleksibilitet. Det initiativet ser ikke ut til å komme i Norge. Da får leverandører og installatører i samarbeid gjøre hva vi kan for å få enda flere nordmenn til å ta vannbåren varme i bruk, fastslår Halvor Aalerud.
