(Foto: Jørn Søderholm)
– Lær av bilbransjen. Gjør det enkelt for kunden, anbefaler Petter Gulløy. Armaturjonsson ser voksende suksess med vannbåren gulvvarme og et nytt, lavtbyggende system.
jorn@skarland.no
Vannbåren gulvvarme er i skuddet som aldri før. Produktsjef Petter Gulløy i Armaturjonsson mener VVS-bransjen må skjele til bilselgere for å se hva som fungerer.
– Kunden kommer inn. Han eller hun får servert noen få, enkle og oversiktlige alternativer. Først tas den store beslutningen om valg av løsning (bil). Deretter går man gjennom listen med detaljer som skaper mersalg (ekstrautstyret). Finansieringen kan ordnes på stedet. Dermed er man mye nærmere en signert kontrakt. Etter vår erfaring er kunden villig til å betale for komforten i vannbåren varme, bare det er enkelt. Hvis de må bruke mye tid på å sette seg inn i løsninger og møter en rørlegger som bare er sånn passe engasjert og kunnskapsrik, da velger mange enklere alternativer. Og da forsvinner de fra vannbårne systemer, sier Gulløy.
System
Han er Armaturjonssons produktsjef for Arjonfloor, et komplett rørsystem for gulvvarme fra firmaet som i Norge blant annet leverer JRG Sanipex rør-i-rør.
Arjonfloor ble første gang lansert under VVS-dagene i 2004. I fjor ble det utvidet med lavtbyggende løsninger for blant annet ROT-markedet. Lavtbyggende Arjonfloor leveres i to varianter:
• Arjonfloor Kompakt, som har en byggehøyde fra 13 millimeter med 12 millimeter rør.
• Arjonfloor Easy, med litt tykkere plate for bedre isolasjon mot kalde gulv og lavere energiforbruk. Byggehøyde fra 18 millimeter.
I begge versjoner kommer parkett eller annet toppsjikt i tillegg til den oppgitte byggehøyden.
De lavtbyggende løsningene har blitt ”rullet ut” hos grossistene siden sist høst, og har fått positiv mottakelse.
– De har vært en døråpner for Arjonfloor. Det er en voksende etterspørsel i markedet etter lavtbyggende gulvvarmesystemer. Hittil har en annen vært alene om denne typen produkt, men nå møter vi konkurransen med et godt produkt, smiler Gulløy.
Enebolig
Det er et typisk enebolig-rehabiliteringsprodukt, godt egnet der man har begrenset byggehøyde. Men det er også godt egnet på nye bygg der rørlegger kommer sent inn.
Gulløy og Armaturjonsson mener vi står foran en liten gullalder for vannbåren varme.
– Sterk fokus på energieffektivitet og bærekraftig energiforsyning vil gi en sterk utvikling på luft-vann varmepumper. Fjervarmeutbygging og den kommende energimerkeordningen vil gi sterkere fokus på energifleksibilitet. Og det finnes utallige eldre, oljefyrte sentralvarmeanlegg der ute som har behov for oppgradering og rehabilitering, minner Gulløy om.
– Hva kan rørleggerforetakene gjøre for å forberede seg på den utviklingen?
– Gjør en god jobb for kundene. Sørg for å ha god kjennskap til produktene, og fokuser på å gjøre det enkelt for kunden, råder han.
Armaturjonsson vil gjerne bistå rørleggerforetakene med markedsjobben. Hver eneste rørleggerforetak har et lokalmarked med ”x antall” boliger. Dersom rørleggeren har god kompetanse på varmeinstallasjon, så er det ikke så mye som skal til for å lage effektive brosjyrer som kan sendes ut i markedet.
– Vi bistår gjerne med å utarbeide pakker med løsninger og materiellpriser. Siden kan det være effektivt i lokalmarkedet å invitere kundene til en temadag med fokus på vannbåren varme. Kanskje med besøk fra Armaturjonsson, foreslår Petter Gulløy.
For å hjelpe rørleggeren til å gjøre det enkelt for kunden har Armaturjonsson også laget sin egen kalkulasjonsløsning på nettet; Arjonkalk. Med den kan rørleggeren med nokså enkle input av informasjon lage et tilbud til kunden der og da, med oversikt over behovet og en konkret kvadratmeterpris.
