loading
attention
Du har tastet feil kode Kontakt kundeservice »
Glemt koden Abonner på magasinet
annonse
GÅR NYE VEIER: Daglig leder Jan Håvard Bratlie i Varmetema AS. (Foto: Jan Erik Røine)

Dropper rørleggeren

Jan Erik Røine / 2016-06-30 13:21:57

Jan Håvard Bratlie i Varmetema AS kutter ut rørleggere og går direkte til utbyggerne.

– Selv om vi har mange rørleggerkunder som bruker løsningen, må vi likevel konkludere med at vi ikke har klart å knekke koden som gjør at flere tar det i bruk. Etter grundig evaluering har vi derfor funnet det riktig å bevege oss lenger frem i verdikjeden. Våre salgstall viser med all tydelighet at vi ikke har lyktes med å få våre produkter ut i markedet, i den grad vi hadde håpet, sier daglig leder Jan Håvard Bratlie i Varmetema AS.

Varmetemas fabrikk på Stange i Hedmark produserer rndt 350 tekniske sentraler i året.

– Det burde vært minst 1.000, mener Bratlie selv.

Ingen suksess

– Vi har gjort mye for å få salget opp. For fire år siden kjøpte vi en stor lastebil som vi har brukt til roadshow og kundebesøk. Den har gått 67 000 kilometer. Vi har hatt utallige møter, ringt og pleiet kontakt med både rørleggerselskaper og rørkjeder.

Bratlie sier at de har vært lojale mot rørleggerleddet.

– Vi trodde de var nøkkelen til suksess. Ofte er det stikk motsatt. Det var «bommen» som hindret oss i å få produktene ut i markedet, mener han.

Derfor har selskapet bestemt seg for å markedsføre og selge direkte til utbyggerne.

– Dette er et paradoks, når vi tenker på at mange instanser i lang tid har påpekt at man må forenkle og industrialisere, dersom ikke vannbårne varmeanlegg skal bli en utrydningstruet dinosaur.

Bratlie ønsker ikke å være en sutrekopp, selv om han føler de har «svidd av mye krutt» til liten nytte.

– Vi opplever at utbyggere og sluttbrukere setter stor pris på de verdier som ligger i våre konsepter, i motsetning til rørbransjen, som ofte virker til å ha forstyrrende agendaer, mener Bratlie.

– Nå skal det også sies at vi også har en skare av positive rørleggerkunder som elsker våre løsninger. Flere av dem hevder at installasjon av varmeanlegg, som baserer seg på våre ferdige sentraler, er noe av de best betalte jobbene de har, tilføyer han.

Handler med Norgeshus

Bratlie anklager ikke rørbransjen, men konstaterer fakta. For ett år siden viste Bratlie frem ett av sine produkter til teknisk innkjøpssjef Snorre Bjørkum i Norgeshus. I april i år inngikk de en samarbeidsavtale.

– Fordelen med sentralene er at de kan installeres uten å benytte rørleggere, poengterer Bratlie.

LES MER: Dette er et utdrag av en sak du kan lese i sin helhet i siste nummer av fagbladet Norsk VVS

2 svar til “Dropper rørleggeren”

  1. SVEIN`s RØRLEGGERBEDRIFT AS sier:

    HVEM TAR ANSVAR FOR MONTERING,SERVICE OG ETTER ARBEIDE?

  2. Hei Svein!
    Det er først og fremst Alfasentralen vi selger direkte.

    Monteringen utføres av entreprenøren selv, eller de kjøper tjenesten.

    Vedlikeholdet dreier det seg i hovedsak om å etterfylle vann, og bytte batterier i termostatene, noe de fleste huseiere gjør selv.

    Om du med ettermarkedet mener installasjon av alternative varmekilder, er i prinsippet dette mulig for alle leverandører.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

ABONNER på magasinet
annonse
Tilgangskode



annonse
annonse
annonse
annonse
annonse